Напишите нам info@ekofriend.com
DE l EN l RUS

Торговля: витрины, продавец, улыбка… А что у вас?


Маркетологу на заметку

Предложите кому-нибудь поиграть в ассоциации, загадав для обсуждения сочетание «торговля» и «позитив». Можете быть уверены, больше половины всех опрошенных женщин в череде возникающих образов – витрины, полки магазинов, продавец, деньги – назовет еще одну вещь. Бумажные пакеты, презентабельная упаковка товара. Хотя, для кого-то со словом «торговля» будет связан бумажный куль из серо-коричневой бумаги, используемый для продуктов. А кто-то ассоциирует торговлю с яркими пакетами всевозможных бутиков и брендов.

Почему-то в ассоциативный ряд попадают именно бумажные пакеты, а не пластик. То ли оттого, что подсознательно мы тянемся ко всему натуральному. То ли от основательной промывки мозгов американскими кинематографистами, где сцены покупок нередки и очень убедительны – воспитание «человека потребляющего». Но это неважно. Покупать мы все равно будем. Почему же не сделать процесс приобретения товара более ярким?!

Важно другое. Бумажные пакеты сегодня у большинства потребителей ассоциируются с положительной стороной торговли. Показывают нам явную приверженность к мировому экологическому движению. А поэтому применение этого вида упаковки усиливает позитивное воздействие на покупателя. Вырабатывается потребность испытать аналогичные эмоции еще и еще раз. Этакий яркий бумажный наркотик в сфере торговли. Поэтому таким инструментом нужно пользоваться и Вам! Он не изжил себя, и произойдет это еще очень нескоро.

Аргументация на личном примере

Маркетологи всего мира уверяют, что женщинами управлять очень легко. Их реакции прогнозируемы, поскольку у большинства женщин по-прежнему образное, чувственное, интуитивное восприятие жизни.

В качестве иллюстрации восприятия мира женщиной приведем следующий пример. В середине 80-х некая мама проводила отпуск с подругой в Паланге. Оттуда она привезла два пакета книг. Тогда на остальной территории СССР с этим был дефицит. Пакеты бумажные, яркие. Ручки, допустим, были из витого шнура синего цвета. Так вот, до сих пор при воспоминании перед глазами ее детей встают эти тяжеленные, набитые вплотную в два ряда по высоте и в несколько рядов в горизонтали, два ярко-желтых бумажных пакета с абстрактным рисунком на них.

Сегодня никто из них уже не может определенно сказать, какие именно книги из стоящих по сей день на полках были привезены тогда. Но пакеты помнятся! И то самое ощущение предвкушения чего-то интересного, захватывающего при распаковке. Вот так. Вещь плюс позитивная эмоция закрепились в сознании. И теперь при виде ярких бумажных пакетов для покупок взрослые уже люди испытывают явно выраженное желание что-нибудь купить. Особенно когда плохое настроение или что-то не ладится.

Зависимость или концентрация на позитиве?

Не спешите пугаться. Ну, конечно, сам бумажный пакет не вызывает «наркотической торговой зависимости». Это всего лишь приятный атрибут процесса торговли, на котором может сфокусироваться подсознание человека. Стать пусковым механизмом, вызывающим приятные воспоминания. Ведь даже в приведенном примере источником позитива была не упаковка, а ее содержимое – книги. Память просто возвращается к этому моменту счастья через яркий бумажный пакет.

В нашей жизни так мало позитива… Чем полны современные новости: революции, государственные перевороты, катастрофы общечеловеческого масштаба, проблемы глобализации. Но женщина остается женщиной, даже во время революции или скучной повседневной жизни. И ей нужно искать источники для сохранения позитивного взгляда на жизнь. Не обвиняйте женщин в легкомыслии! Им просто нужна радость. Это физиологическая потребность, иначе они просто не смогут выходить замуж, с радостью рожать и растить детей.

Бумажный пакет не спасет человечество от глобальных проблем, но и не усугубит их. Это просто приятная мелочь. Кто-то из великих заметил, что большая жизнь состоит из мелочей. Пусть эти мелочи будут красивыми!  Позаботьтесь о своих покупателях. Дайте их памяти возможность обрести собственный ключик к механизму маленького счастья. Упаковывайте товары в бумажные дизайнерские пакеты. Такие покупки или подарки запомнятся надолго!  

Другие статьи

Назад       ↑ Наверх

МЫ ПРОИЗВОДИМ



© 2006–2017 EKOFRIEND
Site by Plunix
Яндекс.Метрика