Напишите нам info@ekofriend.com
DE l EN l RUS

Мужской взгляд на покупки


У мужчин есть свои особенности характера и мироощущения, которые проявляются во многих сферах жизни. Маленький пример: при просьбе посмотреть на свои руки женщина начнет изучать их в положении ладонями вниз. Мужчина же, наоборот, станет рассматривать собственные ладони. И таких мужских отличий довольно много, причем они играют немаловажную роль в различных жизненных ситуациях.

Зачем знать о таких подробностях мужского подхода владельцам магазинов? А для того, чтоб привлечь, «заманить» покупателя-мужчину и перевести его в разряд постоянных клиентов. Конечно, у каждой ниши по ассортименту и ценовой категории есть свои методы и инструменты работы с покупателями, но…

Если Вы владелец бутика, где продаются товары для мужчин класса «люкс»: ремни, перчатки и портмоне из натуральной кожи от известных брендов. Если Вы рассчитываете на определенную категорию покупателей, понимающую толк в такой продукции, ценящую качество превыше всего, то есть на солидных (не в возрасте дело) и презентабельных мужчин. Если Вы целенаправленно создаете эффективную цепочку: удобное местоположение бутика – отличный товар – изящный интерьер – продавцы-консультанты с ненавязчивой и профессиональной помощью. Если Вы боретесь за каждого потенциального клиента, то Вам следует знать мужскую точку зрения на упаковку.

Все Ваши вложения в дорогостоящую имиджевую рекламу, в великолепный и качественный ассортимент товаров, все старания по созданию приятной цепочки продаж можно свести к полному нулю. Для того чтоб убить желание конкретного, так дорого Вам доставшегося, клиента вернуться в магазин еще раз, нужно упаковать сделанную покупку в полиэтиленовый пакет. Неприятная, несоответствующая общему образу упаковка, – прямая дорога для клиента в категорию «потерянных». 

Почему солидный мужчина любит вещи из натуральной кожи? Он наслаждается их своеобразным ароматом, они ему приятны тактильно. Полиэтиленовая упаковка – испорченное послевкусие от покупки, «разрыв» общего образа совершенного действа: осмотра и ощупывания, примерки, общения с очаровательным консультантом, предвкушения владения отличной качественной вещью. Неприятно шуршащий и электризующийся пакет совершенно не совпадает с представлениями мужчины о надлежащем виде упаковки для его замечательного приобретения. 

Хотите, чтоб у Вас все было красиво: начиная от идеи, которую Вы уже придумали и воплотили, и до упаковки? В Вашем формате магазина лучше выбрать натуральный материал для упаковки, к примеру, бумагу. Да, могут возникнуть опасения: материал не весьма прочный, бумажный пакет не всегда презентабельно выглядит, не очень удобен. Но есть замечательный вариант – сумки-пакеты из крафт-бумаги, с ручками, специально предназначенные для розницы, – упаковка, обладающая массой преимуществ и уникальными качествами. 

Если такой пакет попадет в руки мужчины, то тот сразу же отметит его приятные свойства: не издает неприятных шуршащих звуков, шелест бумаги не раздражает. Натуральность упаковки в данной ситуации работает по двум направлениям восприятия.

1.         Изделие из кожи и бумажная сумка-пакет не вступают в противоречие, они гармонично сочетаются, упаковка продолжает линию природности обоих материалов. Для мужчины этот фактор очень важен: он требователен к правильному «обрамлению» своего дорогого приобретения (делаются ведь такие покупки не каждый день) и не желает нивелирования, приравнивания при участии полиэтиленового пакета его посещения изысканного бутика и к тривиальному походу в супермаркет за килограммом картофеля и тушкой бройлера. 

2.        Второе направление восприятия бумаги в качестве упаковки, а именно, забота продавца об окружающем мире, также важно для солидного и взрослого мужчины. Он понимает, что таким образом проявляется Ваше стремление сохранить природу (ведь крафт-бумага разлагается в течение 3-4 месяцев, в отличие от полиэтилена, который будет лежать в виде мусора 3-4 столетия), что, соответственно, расценивается им как забота о его будущем и будущем его наследников.

«Подавайте» товар правильно! 

Другие статьи

Назад       ↑ Наверх

МЫ ПРОИЗВОДИМ



© 2006–2017 EKOFRIEND
Site by Plunix
Яндекс.Метрика